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三年前，王志云來到神州浩天技服部擔(dān)任銷售工作。3年多的時間里，她從公司的一名“新人”一舉成為2012年度的銷售冠軍。她究竟有著怎樣的“神奇”呢？
“只要我們服務(wù)做的好，那么銷售自然也會有很大的提升。我們追求的最高境界是不銷而銷，這就更需要良好的服務(wù)做根基，要不別人對你的信賴度就會大打折扣。”王志云誠懇地說道。顯然，在她心中，服務(wù)才是最核心的競爭力。
去年的10月至今年1月，是稅控打印機銷售的高峰時間段。而在此之前，王志云和團(tuán)隊的同事們針對客戶群連續(xù)開展了多場細(xì)致、全面的培訓(xùn)活動。王志云常常一天都顧不上喝上一口水，經(jīng)常講到口干舌燥、聲音沙啞。即便是這樣，只要客戶有疑問，她還是會啞著嗓子一遍遍不厭其煩地進(jìn)行講解。
正是王志云和團(tuán)隊同事們的這種真誠和執(zhí)著，打動了他們?yōu)橹?wù)的客戶們。從11月開始，王志云以每周平均80多臺打印機的數(shù)量在銷售著?；I貨、配貨、送貨、按照、調(diào)試……冒著嚴(yán)寒，技服部的同事們默契配合，有條不紊。王志云說，那段時間，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的配合，縱使自己有著三頭六臂，也無法順利完成工作。“有時送貨車不夠用了，領(lǐng)導(dǎo)就去幫我租車，同事們也無怨無悔地幫助我協(xié)調(diào)，正是有了大家的團(tuán)結(jié)一致，才有了這個銷售冠軍稱號。”王志云激動地說。
2012年末的時候，王志云幾乎每天都要工作十三四個小時。每天7點半，她準(zhǔn)時來到公司，為前來安裝機打普通發(fā)票系統(tǒng)的各個企業(yè)的工作人員們一一調(diào)試機器。為了節(jié)省時間，她只有在嘴唇實在干得難受的時候才輕輕地抿一口水，為的就是減少去衛(wèi)生間的次數(shù)；午飯沒時間吃，她就趁安裝系統(tǒng)的空隙胡亂咬幾口面包；晚上9點鐘，當(dāng)所有的客戶都滿意離去時，她才拖著疲憊的身子回到家。就這樣，一直忙到了除夕前夕，做到了客戶滿意率百分之百。
如今，2013年也將要過半，王志云說，她和團(tuán)隊們有信心在超額完成任務(wù)的同時，繼續(xù)用耐心、真心為客戶服務(wù)，用真誠的服務(wù)和對工作的執(zhí)著贏得客戶的信賴。
采訪 王珂
